Imagina una marca con una dinámica de negocio centrada en la venta de sus productos a través de minoristas. Tu objetivo principal en las redes sociales no radica en impulsar ventas directas, sino en establecer una presencia constante que fortalezca la identidad de la marca. Sin embargo, recientemente ha surgido un interés en colaborar con un minorista local con el fin de potenciar las ventas de los productos de tu marca a través de su plataforma de comercio electrónico. ¿Es esta una posibilidad viable?
Definitivamente, Meta nos proporciona una solución diseñada precisamente para esto, conocida como Anuncios Colaborativos.
Antes de proseguir hacer la aclaración que los anuncios colaborativos no son iguales que los Brand Content (Contenido de Marca), recientemente renombrados como Partnership Ads. Estos últimos consisten en que dos marcas o una marca junto a un influencer puedan impulsar un post juntos.
Ventajas de los anuncios colaborativos:
- Las marcas pueden publicar anuncios que impulsan las ventas de sus productos en el ecommerce de un minorista.
- El minorista a su vez se ve beneficiado al recibir tráfico de calidad.
- Las marcas pueden medir cómo sus campañas están impulsando las ventas de sus productos en el comercio electrónico del minorista.
¿Cómo implementar los Anuncios Colaborativos?
Podemos dividir este proceso en tres etapas:
Planificación:
Minorista:
- Debes ser un comercio electrónico. Si es así, completa el proceso de incorporación en el centro de colaboradores. Si es que ya cuentas con una marca la cual dirigirá tráfico a tu sitio web, puedes obviar este punto.
- Comprueba que tu pixel de Facebook y/o tu SDK funcionan correctamente. Puedes usar el Pixel Helper o la herramienta probar eventos.
- Debes crear un segmento de catálogo. Un segmento de catálogo es un grupo de productos filtrado a partir de un catálogo de producto. Bien puede verse como un sub universo (segmento de catálogo) del universo global (el catálogo del producto). Una vez creado el segmento de catálogo debes compartirlo con el Administrador Comercial que usa la marca.
Marca:
- Encuentra un partner minorista y acepta una invitación para iniciar este tipo de campañas. Puedes hacerlo desde este link. Si es que ya cuentas con un socio minorista, puedes obviar este punto.
- Crea una nueva cuenta publicitaria. Ten presente en esta solo podrás correr anuncios colaborativos. Cualquier otro tipo de campaña que intentes publicar, no se mostrará.
- Recibe el segmento de catálogo desde el catálogo del minorista. Debes aceptar los términos y condiciones.
Despliegue de la campaña:
- Comienza la configuración de campaña habilitando el switch de anuncios colaborativos. Podemos ver que los objetivos que disponibles bajo este tipo de campaña son Reconocimiento, Tráfico y Ventas. Además en este apartado debemos seleccionar el segmento de catálogo compartido por el minorista.
- Elige un segmento a nivel conjunto de anuncios.
- Configura el tipo de anuncio a publicar a nivel ad. Podemos trabajar con un formato tipo imagen, carrusel o collection.
Reporting:
Puedes medir tu campaña de dos formas.
- En el administrador de anuncios debes agregar algunas columnas adicionales, estas las puedes filtrar con la palabra “compartidos”: Artículos añadidos al carrito que incluyen artículos compartidos, Compras que incluyen artículos compartidos, etc.
Otra forma de medir el rendimiento de este tipo de campaña es con el informe de rendimiento por producto. Podrás ver la cantidad de veces que se añadieron los productos al carrito, la cantidad comprada, el valor que generó la venta de tus productos, etc.
Y eso es esto. Como puedes ver, este tipo de campaña está diseñado específicamente para que las marcas puedan potenciar las ventas de sus productos en ecommerces de terceros. Es algo que vale la pena probar dentro de la estrategia digital que manejemos con nuestros clientes. Si tienes alguna pregunta o requieres información adicional, no dudes en ponerte en contacto conmigo.